Balzverhalten II

Jeder der einmal eine Verkaufsschulung besucht hat, wird mir sicher sofort
zustimmen: Systematisches Verkaufen funktioniert nach den gleichen Regeln wie
Balz und Dating. Es gelten die gleichen Regeln. Wie kommst Du ins Gespräch,
welche Kanäle kannst Du nutzen, wenn Du viele neue Kunden suchst, wirst Du
sehen müssen, dass Deine Pipeline immer schön voll bleibt, suchst Du eher eine
langfristige Kundenbindung, wirst Du andere Strategien fahren müssen.

Du willst Dich verkaufen, im besten Licht präsentieren, aber Du willst auch etwas
vom Gegenüber. Es wird nicht zum Erfolg führen, wenn einer bereits einen
Heiratsantrag macht, wenn er oder sie noch nicht einmal die Telefonnummer des
anderen hat. Genauso wenig wird es von Erfolg gekrönt sein, wenn vom anderen
bereits erwartet wird, dass das Leben komplett umgestellt wird, wenn man
selbst sich noch kein Stück bewegt hat. Man hat ein paar wenige Minuten um
Interesse zu wecken. Ein Elevatorpitch ist da genauso wichtig, wie wenn Du ein
Produkt verkaufen willst. Man kann das mit vielen weiteren Beispielen
unterfüttern. Besonders aber, machen die nächsten Verkaufsschulungen sicher
mehr Spaß, wenn man im Kopf behält, dass es auch in anderen Bereichen des
Lebens ähnlich funktioniert. Leute, ich wünsche Euch gute Geschäfte.

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